第69章(2/4)
第69章(2/4)
但今天最重要的不是吃饭，而是汇款单。
何婉如手里有总共六张汇款单，其中一张上面的金额是一万二，收款人是马健。
另两张分别是一万，是汇给赵保保和王旭的，还有三张两千的，是给袁澈他们的。
而以企业来论，这算是年终奖金了。
但是那么一笔巨额的奖金，就必然要让推销员们干过的，所以何婉如又拿来海报和名片，说：“这个年，要辛苦你们在外面过。”
再说：“一万块的高薪，咱们奚书记都拿不到。可是我愿意发给你们，但是也有要求，等到过完春节，咱们西部所有建材市场要有咱的海报，每个店至少要有三张名片。”
磊磊抱过来六个盒子：“马伯伯，这也是给你们的。”
赵保保和王旭几个一看，不禁哇的一声。
因为那是最新款的bb机，叫摩托罗拉。
据说它会显示中文，而且一台要三千八。
老板这是要送他们bb机？
马健接过bb机，说：“就不说在外面过年，说句难听的，嫂子，你就是让我们牺牲在外面我们都义不容辞。但是你给的钱实在太多了点，算了吧，bb机我们收下，钱就不要了。”
何婉如拍汇款单，却说：“钱必须收，而且只要你们好好干，明年一人五万块的年终奖。”
几个黄毛同时又一声惊呼：“五万？”
何婉如坚定点头：“就五万。”
别看马健就带了几个未成年的小黄毛，但他们今年赚的钱可不少。
只是卖酒，他们就整整卖出了300万。
一万块的奖金也是他们该得的。
但明年他们自己都不知道能赚多少，何婉如就承诺一人五万块？
而且有五万，他们岂不是可以买房了？
这几个黄毛都属于家庭破裂，爹不疼娘不爱，没家的孩子，都很渴望有一套房子。
赵保保和王旭都不吃饭了，筷子一拍说：“那我们现在就走呗，去卖铝合金？”
何婉如忙说：“我给你们开了宾馆，休息一晚再出发吧。”
马健也说：“吃饱休息好，咱们再上路。”
想要马儿跑，就得让马儿吃得饱。
今天几个推销员就可以去宾馆洗个澡，再在柔软干净的床垫上睡个好觉，然后明天，提着海报和名片再出发，继续去搞推销了。
何婉如还给他们加了一项福利，到每个地方，他们都是可以去住政府招待所。
那个价格高，但是住宿条件比普通宾馆好。
她对待推销员们出手阔绰，他们当然喜欢她，钱多事少，是个好老板嘛。
而奚娟会搞技术，可是她不懂得经营企业。
至于销售，她更是一窍不通。
她还怀疑那几个小黄毛，怀疑他们的能力，也怀疑他们的人品。
黄毛们吃完饭就离开了，留下她们俩婆媳洗碗刷锅，搞卫生。
奚娟心里有疑惑嘛，就说：“婉如，咱们不是应该像日化厂那样，在报纸和收音机上打广告，通知人来买咱们的货吗？把钱给推销员，他们万一不干活，拿钱去螵去赌了呢？”
又说：“也不知道明年到底卖的怎么样，你一人承诺五万块，咱们明年发不出来怎么办？”
赵保保是何婉如最牛逼的推销员，但他今年其实才17岁，还是个小屁孩儿。
突然给他一万块，万一他经不住诱惑，跑去夜总会，赌场了呢？
但那也是为什么，何婉如要提前承诺五万。
有马健约束并教育，再有闻衡做威慑，那几个黄毛一般情况下就不敢胡来。
而如果有五万块，他们就能买得起房子，也就有家了。
是人都希望有个自己的家，为了向那个目标奋进，他们也会约束自我的。
毕竟他们堕落过，知道一旦再堕落，他们又得过什么样的日子。
何婉如笑着说：“奚阿姨，赚钱会让人上瘾的，我那几个推销员现在赚钱上瘾，想不到别的，有他们，咱的销售马上就能红火起来，您只要准备好产品就行了。”
奚娟还是不相信：“那只是几个毛孩子。”
何婉如纠正说：“不是的。他们是我为了能在明年，半年就赚700万，培养出来的专业推销员，您马上就能看到他们的能力了。”
奚娟完全不懂市场营销，也就不懂，专业的推销员意味着什么。
而第二天一早，赵保保就把电话打到铝厂仓库了，说让赶紧备十万块钱的铝合金。
因为铝合金还没有正式开通销售，库管都以为他是在恶作剧，开玩笑。
可是傍晚，赵保保就带着一个老板来了。
老板一手钱一手货，要了十万块的铝合金，而且还说，他想十万块买断陕省的代理权。
因为国企不讲代理权，奚娟听都没听过，没敢答应，就拒绝对方了。
但赵保保也就个半大小孩，能把一种才要面向市场的新产品，单靠嘴说就能卖出去十万块的货，那推销能力确实叫奚娟砸舌。
她是知识分子，对于小黄毛，盲流们抱有偏见的。
在她看来，那就算鸡鸣狗盗之辈了。
当然，何婉如一直被政府，官方定义为野路子。
她养的手下必然也是野路了。
而关于代理权，幸亏她虽然不懂，但是没有擅作主张，要不然，铝厂可就亏大发了。
今天腊月二十八，明天就要过年。
何婉如正在家里备年货，奚娟打电话来，问她代理权是个啥。
何婉如大概听了一下，说：“阿姨，以后有人问，你就说一个省共三个名额，一个50万。”
奚娟还是不太懂，问：“咱们问别人要50万，不是给货，就只是给一个卖货的名额？”
何婉如肯定的说：“对。”
一个名额50万，三个岂不是150万？
奚娟不懂销售，来了句：“咱们是不打算让人代理咱的货，所以要把这件事推辞掉吧？”
她以为何婉如故意要个高价，是为了赶客。
但何婉如却说：“虽然暂时大家觉得价格有点高，但等您出名了，咱的产品火爆了，就会有很多人愿意接价的，到时候咱们就……”
新疆台的记者马上要来拍摄。
而且最近几天奚娟忙里抽闲，又接受了不少报社的采访，总得来说她已经出名了。
她也懂名人效应，但不懂为什么有人愿意掏50万只为代理她的产品。
基于何婉如的行事风格，她试问：“所以到时候咱们还要涨价吗？”
她心说何婉如又要涨价吧，难道涨到60万？
但她又猜错了。
何婉如说：“不是涨价，而是要谈合同，代理商拿了代理权，就要负责巡逻市场，规范价格，以后等有了假货，还要负责打假。”
所以有人不但要掏钱，还要帮铝厂搞日常的商业维护，那对方图个啥？
当然有所图。
何婉如又说：“相应的，咱们要给代理商一个行内最低价，让他们有钱可赚。”
奚娟想了想，又说：“就算咱们让利够多，但是一个代理权要50万呢，多久才能卖出来？”
可她正说着，库管来找她，说要发货。
却原来袁澈这一次终于雄起了，找了个建材老板，又推销出去了五万块钱的货。
那建材老板已经开车进厂，来拉货了。
要知道，今天都腊月二十八了。
本来明年才要开始销售的，可是年前铝合金就能卖十几万？
但其实奚娟做梦都想不到，明年她的厂子，能红火到啥程度。
不过虽然她不懂，但是一直在厂里负责建设新厂，盯着她的宋山懂。
他懂得，何婉如现在做的，是目前在大陆，南方都很少有的，系统性的市场销售。
而且他每天都会给远在台湾的闻海汇报工作，反映情况。
今天宋山照例汇报工作，打通电话，先谈闻海最关注的一点。
他说：“董事长，奚书记还是没有离婚。”
闻海压低嗓音说了句：“知道了。”
宋山又说：“但她一直在厂里，配合我们新建新厂区，盯着铝锭的生产，还有接受采访。”
闻海人在台湾，但是面前的电视机里，就播放着奚娟接受《名人专访》的录像。
那是有回去述职的职工给他带去的。
男性都是视觉动物，而他上次因为心事太多，他其实没怎么看过奚娟。
望着电视机里因为光影和化妆，几乎没有皱纹，而且漂亮又生动的女人，他轻揉鬓额，心说如果他是李钦山，他大概也不会离婚。
毕竟于一个男性来说，妻子爱不爱他是一回事，但只要她够漂亮，他就是欢喜的。
而且要离婚了，李钦山个糟老头子，哪里还能找到奚娟那样又漂亮又有涵养的女性的？
他正胡思乱想着，宋山又说：“虽然我还不知道少奶奶的第二笔款从何而来，但是第三次款，她肯定能筹到。”
接着他又说：“董事长，我都不敢相信，但是少奶奶她不仅会空手套白狼，她还能稳扎稳打搞实业，而且俨然是个销售老手。”
闻海嗓音都破了：“啊？”